Vendeur expert en solutions technico-commerciales B2B : programme complet | Mediateurimmobilier

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vendeur expert en solutions technico-commerciales B2B en fait partie.

Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux et aux équipes ventes B2B confrontés à la vente de solutions technologiques complexes ou intégrant des composants d'intelligence artificielle. L'objectif est de structurer une méthodologie de vente adaptée aux spécificités des produits technologiques, en combinant analyse des besoins clients, argumentaire technique simplifié et gestion des objections dans un contexte où les processus d'achat s'allongent. Les participants apprendront à identifier les leviers décisionnels des différents acteurs, à présenter des solutions à forte valeur ajoutée et à sécuriser les transactions dans un environnement concurrentiel. La formation intègre des études de cas concrets et des simulations pour renforcer l'efficacité opérationnelle.

Objectifs

• Structurer une approche de vente adaptée aux solutions technologiques complexes", "Identifier et analyser les besoins des décideurs dans un processus d'achat B2B", "Construire un argumentaire technique simplifié et percutant pour le client", "Gérer les objections et sécuriser les transactions en environnement concurrentiel", "Optimiser le taux de conversion grâce à une méthodologie éprouvée"]

Programme

[{"module": "Vente B2B de solutions technologiques : méthodologie et enjeux", "content": "Introduction au marché des solutions technologiques B2B. Analyse des spécificités des cycles d'achat longs et des décideurs multiples. Présentation d'une méthodologie structurée de vente adaptée aux produits complexes. Identification des leviers décisionnels et des critères d'achat des clients. Étude de cas : analyse d'un parcours d'achat réel et identification des points de blocage. Construction d'un argumentaire technique simplifié pour une présentation claire et impactante. Techniques de gestion des objections et de négociation. Simulation de rencontre commerciale avec débriefing collectif. Outils pour suivre et analyser les performances commerciales post-formation.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour complet (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).