Maîtriser Excel pour optimiser la prospection et le suivi commercial : programme complet | Mediateurimmobilier

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser Excel pour optimiser la prospection et le suivi commercial vous donne les compétences pour rester dans la course.

Dans le cadre d’une journée intensive, cette formation accompagne les professionnels du commerce à exploiter pleinement les capacités d’Excel. Les participants apprendront à organiser leurs bases de données clients, à appliquer des fonctions de recherche avancées et à créer des tableaux croisés dynamiques pertinents pour la segmentation de prospects. Le programme inclut la construction de rapports automatisés, la mise en place de KPIs de suivi commercial et l’utilisation d’add‑ins IA pour accélérer la génération d’insights. Chaque séquence combine théorie, démonstrations et ateliers pratiques basés sur des cas réels de l’entreprise. À l’issue de la session, les commerciaux seront capables de produire des tableaux de bord interactifs, d’analyser leurs performances en temps réel et de réduire le temps consacré aux tâches de reporting, favorisant ainsi une prise de décision plus rapide et plus fiable.

Objectifs

• Structurer efficacement les bases de données clients", "Utiliser les fonctions de recherche et les tableaux croisés dynamiques", "Créer des tableaux de bord de suivi commercial", "Automatiser les reporting grâce à des macros et IA", "Interpréter les indicateurs de performance pour optimiser les ventes"]

Programme

[{"module": "Excel appliqué à la fonction commerciale", "content": "Présentation des besoins spécifiques du commercial, mise en place de modèles de suivi, exercices sur les fonctions avancées (RECHERCHEV, INDEX/EQUIV, SOMME.SI), construction de tableaux croisés dynamiques, création de KPI, automatisation avec macros et démonstration d’un add‑in IA pour suggestions de prospects.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).